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山東需求分析神秘顧客

發(fā)布時(shí)間:2024-10-22 17:22:58   來源:上海千隆物流有限公司   閱覽次數(shù):514次   

“神秘顧客”調(diào)查主要是為了解決企業(yè)面臨的兩個(gè)難題:一是銷售終端管理難。企業(yè)對分布在各個(gè)城市的賣場無法由總部直接掌控。在執(zhí)行層層分級(jí)管理的體制后,總部往往難以制約企業(yè)在各地區(qū)的派出機(jī)構(gòu),常見的問題如促銷員的管理費(fèi)用、賣場柜臺(tái)燈箱費(fèi)用等難以控制,甚至出現(xiàn)虛報(bào)、瞞報(bào)費(fèi)用的情況。此外還存在企業(yè)重金制定的LOGO、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等CI規(guī)則被隨意更改的情況,不利于企業(yè)品牌形象的樹立。二是促銷活動(dòng)執(zhí)行難。企業(yè)總部精心規(guī)劃的各種促銷活動(dòng),到了各地賣場往往變形走樣,如主推產(chǎn)品不如過期處理品更受重視、重點(diǎn)商品價(jià)格不統(tǒng)一、贈(zèng)品不統(tǒng)一等問題,如此種種都影響到了企業(yè)的全盤計(jì)劃??偛客荒芨鶕?jù)各地上報(bào)的報(bào)表來處理問題,幾乎處于兩眼一抹黑的狀況。而總部派員出差視察,則存在人情關(guān)系干擾、人手精力有限、各地事先有準(zhǔn)備應(yīng)付視察等原因,導(dǎo)致無法獲得真實(shí)信息。神秘顧客被認(rèn)出會(huì)怎樣?山東需求分析神秘顧客

山東需求分析神秘顧客,神秘顧客

神秘顧客的價(jià)值(一)

為競爭而準(zhǔn)備:神秘顧客的應(yīng)用之一就是為外部的競爭而準(zhǔn)備。比如,同一商圈內(nèi)有多家綜合商業(yè)購物中心,為了體現(xiàn)差異化競爭,其中一家購物中心委托神秘顧客了解周圍其他商業(yè)中心內(nèi)業(yè)態(tài)的情況、服務(wù)人員的服務(wù)水平、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以及其他一些對消費(fèi)者能產(chǎn)生吸引力的設(shè)施與客戶關(guān)懷。整個(gè)神秘顧客調(diào)查的內(nèi)容中,也包含了洞察競品短板的內(nèi)容,從而真正做到從消費(fèi)者的角度看待問題,進(jìn)一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢項(xiàng)目,彌補(bǔ)不足。浙江服裝行業(yè)神秘顧客商業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)神秘顧客檢測可以幫助客戶解決。

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神秘顧客的作用:把快餐帶進(jìn)中國的羅杰斯快餐店總經(jīng)理王大東先生認(rèn)為,羅杰斯設(shè)“神秘顧客”的原因是為了讓他們客觀地評(píng)價(jià)餐飲和服務(wù)做得是否好,要他們給員工打分,而他們打的分?jǐn)?shù)與餐行員工的獎(jiǎng)金等是直接掛鉤的,但之所以叫“神秘頂客”,就是因?yàn)閱T工們都不知道哪位是“神秘頂客”。中國電信下屬許多分公司都聘請?jiān)谛W(xué)生、下崗職工、工作人員和企事業(yè)單位職工作為“神秘頂客”,監(jiān)督窗口服務(wù)。方式為詢問營業(yè)員簡短問題、用半小時(shí)觀察營業(yè)員的整體表現(xiàn),然后填寫有關(guān)監(jiān)測問卷,按月度整理后反憒給有關(guān)部門。有關(guān)部門據(jù)此對營業(yè)員進(jìn)行考核,決定是否繼續(xù)予以聘任。短時(shí)間內(nèi)營業(yè)人員服務(wù)態(tài)度和熱情,有了極大的改觀,基本杜絕了過去應(yīng)付檢查的現(xiàn)象。"神秘顧客”暗訪這種方式之所以能被企業(yè)的管理者所采用,原因就是“神秘碩客”以中立的身份,在購買商品和消費(fèi)服務(wù)時(shí),同時(shí)又以頂客和管理者的兩種眼光觀察服務(wù)表現(xiàn),所觀察到的是服務(wù)人員無意識(shí)的表現(xiàn)。從心理和行為學(xué)角度,人在無意識(shí)時(shí)的表現(xiàn)是真實(shí)的?!吧衩卮T客”在消費(fèi)的同時(shí),也和其他消費(fèi)者一樣,對商品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)的問題與其他消費(fèi)者有同樣的感受。

連鎖企業(yè)的神秘顧客體系建立

對于實(shí)體店來講,顧客在門店體驗(yàn)的滿意度對銷售有直接的影響。體驗(yàn)就是顧客在門店看到、聽到、聞到、感受到的全部信息,體驗(yàn)分為硬體驗(yàn)和軟體驗(yàn).顧客體驗(yàn)良好有助于提高成交率、客單價(jià)。良好的體驗(yàn)給顧客留下深刻的印象,吸引顧客再次光臨,有助于提高門店復(fù)購客流、復(fù)購金額占比。因此良好的顧客體驗(yàn)可以提高門店銷售額。因此,顧客體驗(yàn)提升評(píng)估更多采用神秘顧客方式,評(píng)估者扮成普通顧客,不亮明身份,來獲得更接近真實(shí)水準(zhǔn)的評(píng)估結(jié)果,這樣的顧客體驗(yàn)評(píng)估也稱為神秘顧客調(diào)查。很多零售企業(yè)成立了監(jiān)察部門用來監(jiān)控終端門店的顧客體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、員工和門店的服務(wù)態(tài)度等。也有一些公司,邀請了更為專業(yè)的第三方公司——神秘顧客調(diào)查公司來完成終端門店的檢查評(píng)估,獲取更多的專業(yè)報(bào)告,然后改善,用以提升企業(yè)業(yè)績。神秘顧客需要具備哪些技能?

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神秘顧客-服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)巡查

調(diào)查范圍:服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施、人員服務(wù)、物料展示等方面合規(guī)性檢查,如硬件檢查、安全檢查、6S檢查、促銷廣告檢查、商品陳列和人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;調(diào)查方式根據(jù)檢查內(nèi)容和需求,初步分為以下三類。(1)網(wǎng)點(diǎn)自查。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人接收上級(jí)下發(fā)的自查任務(wù)按照檢查要求,注意檢查并提交成果和照片資料。(2)督導(dǎo)檢查。督導(dǎo)人員定期或不定期的前往網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)檢查或隨機(jī)檢查。(3)第三方明查。安排訪問員前往目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn),出示相關(guān)證明資料,按照檢查標(biāo)準(zhǔn)注意檢查,提交成果和照片資料。神秘顧客是一種什么職業(yè)。福建智能家居神秘顧客策劃

一個(gè)好的“神秘顧客”調(diào)查項(xiàng)目對于企業(yè)加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)、提高賣場管理,會(huì)很快達(dá)到銷售有立竿見影的作用。山東需求分析神秘顧客

神秘顧客的培訓(xùn)主要培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)質(zhì)量知識(shí)、相關(guān)業(yè)務(wù)常識(shí)、心理學(xué)常識(shí)、調(diào)查的技巧。1)服務(wù)質(zhì)量知識(shí):行業(yè)《服務(wù)質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》和禮儀規(guī)范。2)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí):對所調(diào)查行業(yè)的基本業(yè)務(wù)知識(shí):商品或服務(wù)的名稱的含義、功能、基本內(nèi)容、性能、價(jià)格。3)行為、心理常識(shí):具有了行為學(xué)、心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的“神秘顧客”在調(diào)查過程中,表現(xiàn)更自然、不易暴露,另一方面更容易了解服務(wù)人員的心理,易于發(fā)現(xiàn)服務(wù)管理中存在的問題。4)調(diào)查技巧“神秘顧客”要始終堅(jiān)持公平、公正、中立的工作態(tài)度,并具有良好的心態(tài)和心理素質(zhì),要始終保持一種普通顧客的心態(tài)。由于服務(wù)質(zhì)量是由有形實(shí)物質(zhì)量、有形的服務(wù)設(shè)備和服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量、有形的服務(wù)環(huán)境的質(zhì)量和無形的服務(wù)勞動(dòng)的質(zhì)量構(gòu)成的統(tǒng)一體,每一部分都是服務(wù)質(zhì)量不可分割的組成部分。因此“神秘顧客”進(jìn)行調(diào)查時(shí)就要遵循“眼看、耳聽、用心感受”八字方針,使硬件服務(wù)和軟件服務(wù)均得到綜合考察?!把劭础本褪歉鶕?jù)考核的服務(wù)質(zhì)量指標(biāo),紐心觀察服務(wù)設(shè)施是否齊全營業(yè)人員的服務(wù)形象等內(nèi)容;“耳聽”就是傾聽營業(yè)人員服務(wù)過程中服務(wù)用語、業(yè)務(wù)介紹;“用心感受”︰感受營業(yè)環(huán)境和設(shè)施,營業(yè)人員的服務(wù)態(tài)度、意識(shí)。山東需求分析神秘顧客

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